中国是全球最大的制造大国，集合了全世界绝大部分产品的制造产业链。在这些产业中，有些企业是日用消费类产品，有些是工业产品。但是在开拓市场的时候，也有很多的差异。我们结合工业品行业的特点来谈谈工业品做外贸推广的一些策略。
一、工业品行业特点
工业品行业和一般的快销品不一样，他具备一些不一样的特点：
● 单笔交易额大
● 成交周期长
● 技术门槛高
● 售后服务要求高
二、工厂产品的常规海外市场销售方法
作为外贸行业来说，工业产品供应商想要把产品销售到海外市场，通常情况下有两种方法：
● 供应商直接联系买家，主动推销产品给买家，因此获得的潜在销售机会只有10%；
● 买家直接联系供应商，买家有明确采购需求，供应商由此获得的销售机会高达90%。
因此，世界上的绝大多数的采购行为，都是取决于买家而不是卖家！
在主动联系和被动结合的销售方式下，要更加注重买家联系供应商的这种方法。
